Direktmarketing-Grundlagen

Direktmarketing-Texte, die wirklich überzeugen

21.05.2010 - Persönliche Kundenansprache durch Direktmarketing hat schon den Umsatz so manch eines Unternehmens deutlich gesteigert. Auf der anderen Seite gab es auch Direktmarketing-Aktionen, die komplett ins Leere liefen. Man hat vielleicht einen werbenden Brief entworfen, hat ihn für gut befunden und losgeschickt und der Adressat schaut ihn nur kurz an, bevor er ihn nicht weiter beachtet und wegwirft. Dass der eine oder andere Adressat so etwas tut, lässt sich wohl auch beim besten...

Mehr Umsatz durch mehr Marketing-Kreativität

20.05.2010 - Wissen und Kreativität - das sind doch 2 Paar Schuhe? Nicht wirklich, denn wenn es um Einfallsreichtum im Marketing geht, folgt das Eine dem Anderen. Wer seine Kunden nicht kennt, der weiß auch nicht, was sie wollen. Und so beginnt jede kreative Strategie zunächst mit Wissen - um die eigenen Kunden, um deren Wünsche und vor allem um das, was Ihre Unique-Selling-Proposition. ist. Hier ist Ihre Kreativität gefragt. On- und Offlinemedien bieten heute zahllose...

Printmailings zur Steigerung der Online-Verkäufe

17.02.2010 - Multichannel-Marketing ist der Begriff für die parallele Nutzung verschiedener Absatzwege. Kunden werden also über unterschiedliche Distributionskanäle erreicht. Diverse Werbemöglichkeiten sind beim Multichannel-Marketing möglich: Die häufigsten Varianten sind E-Mails und an zweiter Stelle Printmailings. Printmailings sollten kreativ und auffällig gestaltet werden, damit sie dem Kunden sofort ins Auge stechen. Solche Printmailings haben den...

Fallbeispiel Direktmarketing - Segmentierung senkt Kosten

13.02.2010 - Am Fallbeispiel eines amerikanischen Spezialversenders für Herrenbekleidung lässt sich gut erkennen, wie die Kosten für Direktmarketing durch eine geschickte Segmentierung deutlich gesenkt werden können. Der Spezialversender machte einen Großteil seines Umsatzes über das Aussenden von Bestellkatalogen an Endkunden. Durch die Segmentierung der vorhandenen Kundendaten wurden Kunden identifiziert, denen weniger Kataloge zugesandt werden konnten, ohne dass der...

Analysieren Sie - wissen, was Verbraucher wollen!

12.02.2010 - Die Analyse des Kaufverhaltens von Kunden sollte für ein Unternehmen zum Jahresbeginn gehören wie ein Feuerwerk zu Silvester. Beispielsweise mit Blick auf das vergangene und vielleicht umsatzstarke Weihnachtsgeschäft lassen sich neue Entwicklungen festmachen, die im vergangenen Jahr für besonders guten Umsatz gesorgt haben. Haben Wirtschaft und Industrie neue Trends gesetzt? Soll und kann man diesen Trends mit dem eigenen Unternehmen folgen? Wie reagieren die Medien auf...

Neuromarketing-Studie - Direktwerbung vs. virtuelle Werbung

10.02.2010 - Für Unternehmen wird es in Zeiten sozialer Medien immer schwieriger, die wahren Gründe für Kauf oder Nichtkauf ihrer Produkte herauszufinden. Die Verbrauchermacht wächst zunehmend. Längst schon bewegt sich der Käufer von heute hin und her zwischen realen und virtuellen Welten. Seit ein paar Jahren kennt man auch den Typus des so genannten schizophrenen Verbrauchers, der heute im Feinkostgeschäft und morgen beim Discounter kauft. Wie kann man seine Kunden...

Direktwerbung wirkt nach wie vor — acht Gründe, weshalb!

10.02.2010 - Sie glauben, Direktwerbung sei ein alter Hut? Falsch gedacht. Auch wenn es so scheint, als seien alle Marketingmanager nur noch mit Facebook, Twitter und Xing beschäftigt und damit, wie sie ihre Newsletter optimieren können, so gibt es dennoch weiterhin die altbewährten Methoden wie Direktwerbung und Mailings und diese Varianten können nach wie vor ihre Vorteile ausspielen. „Mailings per Post?": Das ist doch viel zu teuer. Das Argument hört man des Öfteren...

• Ablauf einer Direktwerbung